Marketing Directo: cómo hacerlo en 6 pasos

El “Marketing Directo” es la herramienta derivada del marketing la cuál busca generar un contacto directo e inmediat con el usuario o prospecto a cliente. La idea es eventualmente promover un producto o servicio a través del contacto directo establecido, existen algunos medios como lo son el buzoneo, el mailing o el telemarketing.

El profesor Alfredo Hernández Díaz, nos presenta 5 grandes ventajas, de esta herramienta: personalización, fidelización, medición, interactividad y cambia el canal de distribución.

Si logras ser consiente de las ventajas que te puede traer a tu negocio esta herramienta y decides implementarla, a continuación te presentamos 6 maneras diferentes de implementarlo de manera efectiva:

Planificación de la estrategia

Para una buena ejecución de la estrategia es indispensable una previa planificación, para que así tu estrategia esté siempre encaminada vaya por buen puerto.

Cumplimiento de objetivos

Es necesario saber que resultados se esperan con la implementación de la estrategia. El conseguir el cumplimiento de los objetivos será pauta para saber que se está haciendo bien o que se debe cambiar.

Selección de tu mercado meta

Al momento que están claros los objetivos, habrá que pasar a determinar tu target o público al que quieras llegar. Toma en cuenta que dependiendo del público al que quieres vender tus productos o servicios, usarás una u otras herramientas.

¿Qué herramientas utilizar?

Se necesitan estas técnicas para poder llegar a tu público objetivo y así cumplir tus objetivos. En marketing directo, las herramientas más usadas son:

• Email marketing.
• Prensa, radio y televisión.
• Internet.
• Correo postal.
• Buzoneo.
• Venta por catálogo.
• Telemarketing.

Desarrollo de acciones

La clave aquí es poner en marcha la estrategia elaborada de la mano de la técnica seleccionada para comunicar el mensaje con tu mercado meta. Es un hecho que para desarrollarla debes de tener desglosada la herramienta.

Medición de resultados

El último paso que definirá si tuvo éxito o no tu estrategia será la medición de los resultados dentro de tu campaña de Marketing Directo. Aquí conocerás si tu trabajo, ha dado frutos o si habrá que repetir el proceso o analizar que falla puedo tener la implementación. La clave está en identificar el detalle y volver a intentarlo pues a veces no es una gran modificación la que se necesita para tener éxito en el desarrollo de la campaña.