10 aspectos sorprendentes que todo plan de negocios debe incluir. Parte 1
No crear un plan de negocios a detalle es donde muchos empresarios empiezan mal a hacer las cosas.
Un plan de negocios sólido puede marcar la diferencia entre una idea y un negocio exitoso. Permite establecer objetivos y determinar cómo medirlos de manera realista. En el proceso de creación de un plan hay que desarrollar una comprensión del mercado y de la competencia que se base en hechos, no solo en esperanzas.
Le preguntamos a expertos en el tema para que nos ayudaran a crear una plantilla de plan de negocios que te sirva de apoyo para empezar. Aquí te mostramos en dos publicaciones 10 elementos inesperados que todo plan de negocio debe tener.
Revisión de la competencia
Si las empresas se centran solo en sí mismas para su plan de negocios, están cometiendo un grave error. “Deben utilizar su plan de negocio para hacer frente a la competencia y denotar cómo su idea es diferente a lo que ya está ahí fuera“, dijo Steve Martorelli, CEO de Turnkey Processing, proveedor de procesamiento de pagos.
“En primer lugar identifica tu factor X, ¿qué puedes hacer 10 veces mejor que tu competencia?” dijo Martorelli. “Después, prueba la hipótesis de hablar con tus clientes potenciales. ¿Valoran lo que propones? Encontrar las respuestas a estas dos preguntas es lo más importante que cualquier persona puede hacer en la planificación“.
Innovación
Las empresas que valoran la innovación deben tenerla como prioridad desde el principio. “Tu plan de negocios debe resaltar las formas en que su puesta en marcha será original y rompedora“, dijo Amy Hutchens, estratega de negocios y CEO de AmyK International, especialista en desarrollo ejecutivo.
“La innovación debe ser un componente crítico de cualquier plan de negocios“, dijo Hutchens. “Al hacer una parte innovadora del plan, el proceso se vuelve intencional, no reactivo ni accidental; sientas las bases para una cultura de creatividad e innovación en el largo plazo“.
Plan de contingencia
Es poco probable que todo lo relacionado con tu negocio vaya a ir de acuerdo al plan. Justin Palmer, fundador y presidente de HomeLife Media, que opera sitios web centrados en mascotas, dice que debe existir un “plan de contingencia” que permita hacer cualquier cambio en los modelos de negocio ya que habrá algo que no saldrá como se había anticipado.
Un ejemplo de una contingencia podría ser: “si no tenemos 1,000 clientes dentro de los seis primeros meses de operaciones, tenemos que cambiar el enfoque del producto“, dijo Palmer. “Una métrica de este tipo es especialmente importante si tu negocio opera en la web o está relacionado con el desarrollo de software. Un plan de negocios es algo grande, pero no hay por qué apegarse al 100% con él durante mucho tiempo.
Preparación para el éxito
Por otro lado, las empresas también deben prepararse para un éxito inesperado. “Tu plan de negocios debe tener en cuenta escenarios normales, así como de gran éxito en el mejor de los casos“, dijo Elle Kaplan, CEO de Lexion Capital Management.
“Cuando empecé mi negocio, yo estaba de algún modo preparada para el éxito y el nivel de crecimiento que obtuvimos“, dijo Kaplan. “Debería haber planeado algo más grande y haber estado preparada para un crecimiento más rápido en comparación con las sorpresas que sobrevinieron y que obligaron a tener que rehacer el plan“.
Psicográficos
“En un plan de negocios típico se discutirá el mercado objetivo de una empresa, por lo general en términos de datos demográficos: la edad, el sexo y el nivel de ingresos. Sin embargo, las empresas deben considerar una búsqueda más definida de sus clientes objetivo mediante factores como el estilo de vida, las necesidades y los deseos“, dijo Ámbar Goodenough, co-fundador de fourfour media, empresa de diseño y desarrollo web.
“Los psicográficos son valores de los clientes, estilos de vida, hábitos e intereses, que dan una visión más profunda de las necesidades de tus clientes, deseos y frustraciones, y que a su vez te ayuda a crear productos y servicios que realmente satisfagan esas necesidades y a resolver sus problemas“, dijo Goodenough. “Cuanto mejor lo hagas, más dinero haces“.
Responses