Los emprendedores, un nuevo cliente para las start up

El mercado ha evolucionado tanto en tan poco tiempo, que hasta los propios innovadores se han convertido en público objetivo de estas nuevas empresas. Eso sí, no vale cualquier propuesta.

Financiación, networking, herramientas que ayuden a formar equipos, asesoramiento, apoyo con la burocracia, gestión fiscal, etc., son sólo algunas de las necesidades que saturan a cualquier emprendedor y que le convierten en un firme candidato a cliente. El ecosistema, en definitiva, reclama servicios a medida que, cada vez con más frecuencia, se materializan en nuevas startup.

Asistimos a un buen momento de oportunidades con el sector emprendedor en crecimiento

Cink Emprende es un ejemplo. “Teníamos claro que nos enfrentábamos a un momento de oportunidades en el ámbito socioeconómico, y a una revolución de valores en la que los emprendedores tenían mucho que decir”, cuenta Raúl del Pozo, fundador de esta consultora especializada en emprendimiento con un modelo de negocio orientado a los emprendedores. “Además, desde el punto de vista emocional, trabajar con emprendedores es muy apasionante y motivador, y desde el punto de vista empresarial representa una opción de negocio con muchas posibilidades de crecimiento y diversificación”, añade.

Oportunidades

“Ahora mismo el mundo emprendedor está en auge”, aplaude Daniel Soriano, director del centro internacional de gestión emprendedora de IE Business School, quien, sin embargo, advierte de que no vale cualquier negocio dirigido a los emprendedores. “Un innovador, en general, sabe que los recursos que requiere tienen que ir muy enfocados. De ahí que si quieres tenerlo como cliente, deberás darle algo que realmente le aporte valor”, sostiene Soriano. Llenar el universo startup de aceleradoras que apenas aportan expertise, o de espacios de coworking, por poner sólo un par de ejemplos, no es la mejor manera ni de ayudar a estos nuevos empresarios ni de hacer negocio con ellos. William Bolívar, CEO de Hoonter.com, un cazatalento en la nube, es muy crítico con esas iniciativas que, según él, “venden humo” y echa de menos “herramientas adecuadas para ayudar a las startup a encontrar inversores y saber qué tipo de financiadores les convienen”. Una carencia que le choca, pues Bolívar conoce muy bien el mercado anglosajón y sabe que allí los viveros de empresa no ofrecen únicamente asesoramiento -que también es importante- sino que además invierten en las compañías que aceleran.

Quizá falten vehículos que acompañen al innovador en fases más consolidadas

Pero que hayan surgido ciertos jugadores que realmente no aportan el valor que necesitan los emprendedores, y que en el fondo sólo replican modelos de éxito con el propósito de engatusar a estos innovadores no tiene por qué tener sólo una lectura negativa. También se puede interpretar como un síntoma de las buenas perspectivas del sector. Así lo cree Daniel Soriano, quien contempla la aparición de estos players “como una buena tendencia. El crecimiento ha sido elevado y cada día asistimos a la aparición de fondos, concursos, iniciativas tanto públicas como privadas, etc., y al final aquellas que no ayudan de verdad, las que sólo quieren aprovecharse de la oportunidad, se quedan fuera. El mercado pone todo en orden”.

El director del centro internacional de gestión emprendedora de IE Business School cree que “quizá falten vehículos de apoyo para etapas más maduras de la compañía. Hay instrumentos de inversión para fases tempranas, pero puede que no pase lo mismo para ayudar en las etapas posteriores”.

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