10 aspectos sorprendentes que todo plan de negocios debe incluir. Parte 2

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No crear un plan de negocios a detalle es donde muchos empresarios empiezan mal a hacer las cosas. ¿Recuerdas la primera parte del artículo?

Ahora te dejamos los últimos 5 aspectos para que sepas qué debes incluir de manera obligada en tu plan de negocios.

Estrategia de medios sociales

A medida que los medios de comunicación sociales siguen siendo una fuerza dominante en la comercialización y en la decisión del cliente, un plan de negocios tiene que poner en relieve cómo la empresa va a usar los medios sociales en su ventaja estratégica“, dijo Stephanie Ciccarelli, co-fundadora y directora de la marca Voices.com, mercado online que conecta a empresas con talento.

No hay buen plan de negocios sin una sección dedicada a la utilización de los medios sociales como parte de sus esfuerzos de marketing y canales de venta para apoyar y participar con clientes“, dijo Ciccarelli. “Estas actividades pueden influir en los esfuerzos de publicidad, optimización de motores de búsqueda y de servicio al cliente de una empresa“.

Tácticas de compromiso de los empleados

Si en tu negocio vas a tener empleados, tendrás que explicar cómo vas a mantenerlos comprometidos y enfocados en sus responsabilidades“, dijo Bill Rosenthal, CEO de Communispond, proveedor de capacitación de habilidades para empleados. “El plan debe incluir maneras de mostrar a los empleados que su bienestar se alinea con el de la compañía“, dijo Rosenthal.

Tienes que establecer métricas de rendimiento a todos los niveles y definir recompensas por el cumplimiento de esos indicadores“.

Plan de salida

A pesar de que puede ser la última idea en tu mente al iniciar un negocio, proporcionar una estrategia de salida en tu plan de negocios puede ser de gran ayuda si decides vender el negocio más adelante. “Una estrategia de salida bien sustentada también puede ayudar a dar luz a los inversores“, dijo Mike Scanlin, capitalista de riesgo y CEO de Born To Sell.

Como empresa en fase inicial, es necesario mostrar a los inversores un camino que lleve a conseguir 10 veces su inversión“, dijo Scanlin. “Haz una lista de posibles salidas, fusiones y adquisiciones u Oferta Pública Inicial…, para ayudar a convencer a los inversores de que si invierten en ti, hay un montón de gente que va a querer comprar el negocio en un periodo de tres a siete años.”

Forma de implementar el plan

Uno de los principales desafíos para las empresas es, en realidad, la aplicación de su plan“, dijo Linda Pophal, autora del libro “Guía del completo idiota en la Planificación Estratégica” (Penguin, 2011). “Todos los planes de negocio deben incluir una guía para la implementación de las ideas del plan“.

A menudo, cuando el proceso de planificación ha terminado, el equipo está agotado y quemado; tienen tendencia a volver a hacer las cosas como siempre las hemos hecho“, dijo Pophal, quien también se desempeña como CEO de su empresa Strategic Communications.

Compromiso de seguir el plan

La elaboración de un plan de negocios detallado no va a tener mucho éxito si tus empleados y tú no se adhieren a ella, por lo que la empresa y los empleados deben estar comprometidos en seguir los puntos incluidos en el plan de negocios“, dijo Bob Shirilla, co-fundador de la línea tiendas al por menor Keepsakes Etc. y Simply Bags.

El plan de negocios debe incluir un compromiso firmado por el equipo de liderazgo“, dijo Shirilla. “Esto asegura que los líderes comprenden y apoyan el plan de negocio. Las decisiones por consenso son algo clave para mover hacia adelante una empresa. Muchas organizaciones no logran alcanzar sus objetivos debido a la falta de entendimiento y aceptación al plan“.

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